domingo, septiembre 7, 2025
Estado del Tiempo
Sin resultados
Ver todos los resultados
  • NOTICIAS LETRAS
    • – Noticias Nacionales
    • – Noticias Internacionales
    • – Noticias Ciudad de México
    • – Opinión
      • Estado del tiempo
    • – Política
    • – Reportajes
  • INDUSTRIAS CREATIVAS
    • – Industria Publicitaria
    • – Artes Visuales
    • – Arte Contemporáneo
    • – Cine
    • – Fotografía
    • – Televisión
    • – Videos
  • VIDA SUSTENTABLE
    • – Animales
    • – Ciencia
    • – Diversidad
    • – Ecología
    • – Naturaleza
    • – Salud
    • – Tecnología
    • – Veganismo
  • VIDA ESTILO
    • – Conciertos
    • Cultura
    • – Cultura LGBT
    • – Deportes
    • – Drogas
    • – Eventos Culturales
    • – Música
    • – Party life
    • – Redes Sociales
    • – Sexo
    • – Viajes
  • NOTICIAS LETRAS
    • – Noticias Nacionales
    • – Noticias Internacionales
    • – Noticias Ciudad de México
    • – Opinión
      • Estado del tiempo
    • – Política
    • – Reportajes
  • INDUSTRIAS CREATIVAS
    • – Industria Publicitaria
    • – Artes Visuales
    • – Arte Contemporáneo
    • – Cine
    • – Fotografía
    • – Televisión
    • – Videos
  • VIDA SUSTENTABLE
    • – Animales
    • – Ciencia
    • – Diversidad
    • – Ecología
    • – Naturaleza
    • – Salud
    • – Tecnología
    • – Veganismo
  • VIDA ESTILO
    • – Conciertos
    • Cultura
    • – Cultura LGBT
    • – Deportes
    • – Drogas
    • – Eventos Culturales
    • – Música
    • – Party life
    • – Redes Sociales
    • – Sexo
    • – Viajes
Sin resultados
Ver todos los resultados
Estado del Tiempo
Sin resultados
Ver todos los resultados

Inicio Economía y Negocios

Negociación, la habilidad más subestimada del ámbito empresarial pero clave para “no dejar dinero en la mesa”

Francisco Medina Por Francisco Medina
10 octubre, 2024
En Economía y Negocios
Reading Time: 2 mins read
0
0
Compartido
Compartir en FacebookCompartir en Twitter


CIUDAD DE MÉXICO.- Negociar es una de las habilidades más subestimadas en el ámbito empresarial. Muchos empresarios y tomadores de decisiones pierden oportunidades valiosas que podrían traducirse en mayor rentabilidad y mejores condiciones, por la prisa de cerrar un trato. Esta situación se debe a que en muchas ocasiones se acepta un acuerdo sin explorar variables o sin negociar lo suficiente.

El costo de no afinar esta habilidad no solo se traduce en pérdidas financieras inmediatas, sino que también limita el crecimiento futuro de una empresa. Al no dominar la negociación se pierden alianzas estratégicas, beneficios a largo plazo, o incluso, la posibilidad de expandirse.

Con esta problemática en mente, Saskia de Winter, socia fundadora y Directora General de Saskia de Winter Training, firma de capacitación empresarial e individual, lideró un entrenamiento para afinar la habilidad de la negociación sin “dejar dinero en la mesa”.

“La negociación es una de las soft skills más importantes en el mundo empresarial. No se trata solo de obtener lo que deseas, sino de hacerlo sin perder valor, creando relaciones a largo plazo y, lo más importante, manteniendo la confianza. Pero, ¿cómo lograrlo? La respuesta está en entender y dominar esta habilidad”, afirmó Saskia de Winter durante su participación en el Business Masters Live 2024.

Los que están en la mesa de negociación deben coincidir en la necesidad de crear valor para todas las partes, luego, reclamar ese valor sin comprometer sus propios intereses ni ceder en exceso. Además, es crucial sostener la confianza y la posibilidad de ser recomendado, ya que la reputación y credibilidad son esenciales para abrir futuras puertas.

Una buena negociación, comentó la experta, se centra en encontrar el espacio donde ambas partes pueden acordar. Para llegar a ese punto, los componentes clave son:

⦁ Preparación: Conoce tus objetivos y el terreno que pisas.
⦁ Objetivo agresivo: Define metas ambiciosas.
⦁ Mejorar tu BATNA o la mejor alternativa a un acuerdo de negociación: Mientras más alternativas tengas, mejor será tu posición.
⦁ Establecer el punto de reserva: Define un límite de negociación claro.

Sin embargo, de acuerdo con Saskia de Winter “es muy común que empresarios, fundadores de startups y tomadores de decisiones incurran en algunos errores. Entre los que destacan: la falta de preparación, utilizar estrategias de negociaciones pasadas sin considerar el contexto actual, no ser ambicioso, enfocarse únicamente en aspectos cuantificables y dejarse llevar por la presión del tiempo”.

El entrenamiento de Saskia de Winter sobre habilidades de negociación se lleva a cabo del 9 al 11 de octubre en el marco del Business Masters Live 2024 en la Ciudad de México, convocado por Oso Trava, empresario y podcaster.

En el evento se reunieron destacados empresarios como: Altagracia Gómez, Presidenta del Consejo de Administración de Grupo Minsa; Rodolfo Ramírez, Fundador y CEO de Redbox; Pamela Valdés, Fundadora y CEO de Beek; Manolo Atala, Co-fundador y CEO de Fairplay; Karla Berman, Inversionista en Shark Tank México; Pablo Sánchez, Director de Family Office y Jorge Rosas, CEO de Wewow, entre otros.
AM.MX/fm

Etiquetas: ámbito empresarialhabilidadnegociaciónSaskia de Winter
Noticia anterior

Congreso capitalino pide a CONASAMA intensificar campañas de salud mental en la CDMX

Siguiente noticia

Michoacán avala despenalización del aborto

RelacionadoNoticias

Viva Guanajuato
Cultura

Guanajuato Capital presenta el festival “Viva Guanajuato” para celebrar las Fiestas Patrias

7 septiembre, 2025
Mundial de FootGolf 2026
Deportes

Acapulco será sede del Mundial de FootGolf 2026 con la participación de 900 jugadores de 60 países

6 septiembre, 2025
Economía y Negocios

El mercado laboral de Estados Unidos sigue mostrando señales de enfriamiento en agosto: SURA Investments

6 septiembre, 2025
Economía y Negocios

México tiene expectativas alentadoras para lograr un ingreso per cápita de 20 mil dólares: Carlos Slim Domit

6 septiembre, 2025
Cine

Sectur ofrece beca del 90% para estudiar maestría en cine

30 agosto, 2025
Economía y Negocios

Destina industria manufacturera hasta 40% de presupuesto a electricidad: Energía Real

30 agosto, 2025
Siguiente noticia
Michoacán avala despenalización del aborto

Michoacán avala despenalización del aborto

https://estadodeltiempo.mx/video/cfe_300.mp4

Búsqueda

Sin resultados
Ver todos los resultados
  • Tendencias
  • Comentarios
  • Reciente

Temporada de frutas exóticas en México

4 junio, 2018

Náhuatl, la Lengua más hablada.

13 marzo, 2021
Tablada El sapo

Conoce los caligramas y al autor que introdujo el haikú en México

3 abril, 2021

Escándalo sexual sacude nuevamente al Metro de la CDMX: pareja sorprendida in fraganti en caseta de ventas

21 agosto, 2024

Metallica anuncia las fechas de su gira de 2025 con el apoyo de Pantera, Limp Bizkit y más

22 septiembre, 2024

Nuestro Cine MX ya tiene app: ¡disfruta películas mexicanas gratis en tu celular y Smart TV!

5 mayo, 2025

¡Adiós Paint!

0

La línea 7 del metrobús: ¿proyecto de movilidad o privatización del espacio público?

0
Times Square Kiss El Beso” Alfred Eisenstaedt, 1945

Si tuviera que escribir la crónica del desencanto…escribiría sobre el amor

0

La pregunta sobre el arte contemporáneo

0

Cuando la tecnología y el cuerpo se encuentran: videodanza

0

Revelan fecha de estreno de la próxima película de Wes Anderson

0

Carlos Alcaraz regresa al No. 1 del mundo tras vencer a Jannik Sinner

7 septiembre, 2025

Cuauhtémoc Verde inicia recolección de aceites para biocombustibles en la ciudad

7 septiembre, 2025
Viva Guanajuato

Guanajuato Capital presenta el festival “Viva Guanajuato” para celebrar las Fiestas Patrias

7 septiembre, 2025

Más de 2600 mujeres se unen en defensa personal en el Monumento a la Revolución

7 septiembre, 2025

Más de 171 mil alumnos beneficiados con el programa de desayunos escolares en CDMX

7 septiembre, 2025

Max Verstappen arrasa en Monza y conquista el Gran Premio de Italia con autoridad

7 septiembre, 2025
Facebook Twitter
Sin resultados
Ver todos los resultados
  • NOTICIAS LETRAS
    • – Noticias Nacionales
    • – Noticias Internacionales
    • – Noticias Ciudad de México
    • – Opinión
      • Estado del tiempo
    • – Política
    • – Reportajes
  • INDUSTRIAS CREATIVAS
    • – Industria Publicitaria
    • – Artes Visuales
    • – Arte Contemporáneo
    • – Cine
    • – Fotografía
    • – Televisión
    • – Videos
  • VIDA SUSTENTABLE
    • – Animales
    • – Ciencia
    • – Diversidad
    • – Ecología
    • – Naturaleza
    • – Salud
    • – Tecnología
    • – Veganismo
  • VIDA ESTILO
    • – Conciertos
    • Cultura
    • – Cultura LGBT
    • – Deportes
    • – Drogas
    • – Eventos Culturales
    • – Música
    • – Party life
    • – Redes Sociales
    • – Sexo
    • – Viajes

© Estado del Tiempo. Todos los derechos. México, Ciudad de México. 2019